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环境威力法则下的升级契机?

发布时间:2019-05-22 | 作者:admin | 点击:
今天我们谈到从种植端入手布局的重要性,但事实上这个问题其实已经老生常谈了,只不过在眼下价格潮的影响下加重了人们这方面的认识
早在几年前,顺丰优选、本来生活就采取B2C模式,自身不种植任何产品,所售卖的产品均来自其他品牌商和农场。沱沱工社有自己的种养基地,种植一些时令蔬菜、瓜果。多利农庄、一亩田、忠良网等企业,通过会员提前预定进行种植,待产品生产出来后再进行配送服务。
近点的,前面提到的京东与当地政府合作是个例子,它其实跟阿里之前的布局有些像,阿里在逐昌建立一套“政府+农户+合作社+网店协会+电商平台”的合作机制,加大对种植端的渗透力度。而腾讯投资的谊品生鲜也在讲“垂直供应链”的故事,从种菜、养殖,到运输,到摆进柜台的整个全流程是型一体化自营。
不得不说的是,对于种植端的探索虽说玩法很多,但由于我国农产业自身原因似乎并没有看到想要的结果,而这主要归咎于以下几个方面:
1.不同于美国等种植端发达地区的地广人稀,规模化程度高。我国都是以单个家庭为主,种植规模小,组织化和产业化程度不高,资源整合难度过于大。阿里在逐昌推广的模式虽然可圈可点,重模式下的壁垒也不用多说,但不得不说的是这也给自己快速复制扩张挖了一个大坑。
2.对于自己亲自种果蔬的企业而言,在种类和产量上很难令人满意。因为我国蔬菜水果的需求量过于大,喜好又是千人千面。与此同时,企业还要承担由于天气原因、市场原因引发的产品滞销等不利后果。
3.果蔬在上游的竞争其实并不激烈,因而上游供应链的种植者和农产品生产企业没有什么忧患意识,改善质量的动力并不大,对于互联网公司的希望更多还是放在渠道和流量方面。
从人、市场需求、产业特征三方面来看,互联网公司对果蔬产业种植端的改造不成功也就成了理所应当的事。不过在互联网江湖(VIPIT1)团队看来,眼下的这波果蔬涨价潮,或许给了互联网公司向种植端渗透提供了契机。
从营销的角度来看,人类首先是情绪的动物,以至于有人说:80%的购买是基于“感性的情绪”而不是“理性的逻辑”。强调产品的功能属性和物理卖点的时代已经过去,情绪营销是时代情绪和个人情绪的表达。
不得不说,水果价格大幅上涨对于供求两端来说都不是什么好消息。但对于农村电商平台而言,如果能降低果蔬成本进而降低果蔬价格,从而提供治愈性解决方案,这会是它们进军种植端的关键。
环境威力法则认为,人们对自己周围环境的敏感程度比他们所想象的更为强烈,它认为人的行为是社会环境作用的结果。尤其是对于种植端的人而言,水果价格上涨供大于求大概率会引发产品滞销,这样的大环境下会让他们产生焦虑,而这就有了合作的机会。
机会来了,但不是谁都能做好,借用一句电视剧台词“给你机会你不中用啊”。毕竟前面我们提到过除了人的因素,还有市场需求、产业特征这两方面影响。当下水果涨价,今年全国大范围遭遇异常天气,导致水果减产严重。如果不能对很多自然因素加以应对,那进军种植端的行为是有很大风险的。
那么什么才是解决问题的关键呢?互联网江湖(VIPIT1)团队认为是产业互联网。接下里我们通过两个问题来解释为什么。